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如何做好办公家具销售
作者:管理员    发布于:2019-08-25 02:14:56    文字:【】【】【

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  1、你是零售还是批发?零售和批发的要做推广的平台是不同的,还有就是你要是做网站的话,你的关键词选择就不一样

  2、对网络营销的熟悉度!要是公司对网络营销的操作不清楚,那你招人这些要求就要变更了!

  ①任何公司或企业的产品,都可以在行业网站、阿里巴巴、百度、各类论坛、行业QQ群(销售群、采购群、或群友)等平台搜索或换取客户资源。

  ②跟公司的老同事去请教,或者找一找公司已经合作的客户合同,仔细研究排名前3是哪些行业客户,确定开发客户的方向。这个很好理解,同行采用我们的设备或产品是很好的成功案例有说服力,尤其是该行业的领头羊,他们是行业风向标,同行刺激作用不可小视。

  ③调查竞争对手公司的客户群来确定自己的鱼塘,比较常见的方法就是自己伴客户或者采购人员,打电话给竞争对手,把要问的问题全部抛出去,很快我们就能掌握一手不错的信息,而且都很有参考价值。

  现在各个行业都是供大于求,想要业绩突飞猛进,只有去挖对手的客户群(虎口夺食)。

  ①保安拦截是难度比较低,第一次拜访客户的时候,态度友好一些,多递给保安烟之类的东西,不要给保安一种很势利的感觉,初步可以建立良好印象再来点蝇头小利基本保安这关就过了,多用烟熏几根,跟他们混熟了,客户信息一定是滚滚而来。

  ②对待文员,跟对付保安的方法差不多,包里带一些新奇的糖果,零食并且要模糊你的意识,不要太直接,就是随手带的,自己也是经常送朋友。目的,建立信任和感情。

  总结:保安和文员,要用最快的速度变成自己的内线,这样客户资料、公司信息、客户有无到公司都是源源不断。

  ③客户找理由拒见,只是说明一点客户对你没有信任感,客情关系很一般,甚至是没利可图。

  80%的销售问题都是因为跟客户的关系不佳造成的。(怎么做客户的关系后面有讲)

  ②见面中,只是轻微的聊一下产品和公司就好,后续就是转移谈论话。如何做好办公家具销售

脚注信息
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